商業(yè)的發(fā)展的縱橫理論：“橫”的機(jī)遇 “縱”的累積

　　我覺(jué)得到目前為止，大家都應(yīng)該達(dá)成一個(gè)共識(shí)，那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

　　網(wǎng)易、騰訊、攜程、盛大、阿里巴巴、百度，這些公司分別于1997年到2000年扎堆成立，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇，在2000年到2005年間，還陸續(xù)有幾家公司跑出來(lái)，但2006到2010年之間崛起的大公司還有哪些?

　　小米、美團(tuán)、蘑菇街、聚美優(yōu)品、豌豆莢、陌陌、今日頭條、滴滴，這些公司都是在2010年到2012年之間成立的，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，再之后直到今天，偶爾還有幾家公司崛起，但基本和2000到2005年間的情況類(lèi)似，那么2016到2020年之間，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)什么樣的景象?

　　時(shí)代的機(jī)遇就是這么弄人。

　　商業(yè)發(fā)展的縱橫理論

　　如果要復(fù)盤(pán)過(guò)去幾年市場(chǎng)的發(fā)展，回頭看，從戰(zhàn)略布局和預(yù)測(cè)分析的角度，有兩個(gè)人給我留下的印象最深。

　　第一個(gè)人是汪華。

　　他在創(chuàng)新工場(chǎng)提出了“縱橫合力的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)健蓖顿Y方法論。

　　上圖是汪華2011年發(fā)布在微博上的。他第一時(shí)間看清了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大機(jī)遇，并且從基礎(chǔ)工具、娛樂(lè)和本地商務(wù)這三個(gè)大階段來(lái)進(jìn)行投資布局，而且在之后還遙遙領(lǐng)先同行，最早敏銳覺(jué)察到娛樂(lè)內(nèi)容消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

　　汪華的方法論看起來(lái)是絕對(duì)正確的，如果未來(lái)有任何新的平臺(tái)型的機(jī)遇，我相信都會(huì)重復(fù)這三個(gè)階段的發(fā)展。至于創(chuàng)新工場(chǎng)最終投資的成績(jī)?nèi)绾紊踔炼家呀?jīng)不重要了，這就好像打德?lián)湟粯?，高手能做的是在精?zhǔn)計(jì)算下做出最正確的選擇，而結(jié)果最后還是要交給運(yùn)氣。

　　第二個(gè)人是王興。

　　以前有一個(gè)叫做季琦的人，他創(chuàng)立了三家上市公司，分別是攜程、如家和漢庭，這是一種在縱向領(lǐng)域延伸的傳奇。而王興在我看來(lái)則是另一種傳奇，他締造了人人網(wǎng)、飯否和美團(tuán)三家非常不同類(lèi)型公司的成功(或幾近成功)。

　　巧合的是，和汪華提出的縱橫理論一樣，王興也分享過(guò)他創(chuàng)立美團(tuán)時(shí)的“四縱三橫”理論。美團(tuán)就像是基于這個(gè)理論的精準(zhǔn)制導(dǎo)導(dǎo)彈下炮轟出來(lái)的產(chǎn)物。

　　這個(gè)視頻是王興在極客公園上的分享，詳細(xì)講解了他的四縱三橫理論。

　　“四縱”為娛樂(lè)、信息、通信、商務(wù)四大領(lǐng)域，而“三橫”是說(shuō)每五年左右，會(huì)有一個(gè)大的技術(shù)變革，逐漸影響這四個(gè)領(lǐng)域，四縱三橫的交匯處就會(huì)有不同的機(jī)會(huì)。(王興最后又在自己的總結(jié)上加了一個(gè)預(yù)測(cè)，也就是未來(lái)的“物聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展，所以圖示其實(shí)是湊成了四縱四橫，其他的三橫分別是搜索、社交、移動(dòng))

　　這就是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律，是順勢(shì)而為的力量。人總是要等待市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這就是“橫”的機(jī)遇，而每個(gè)人在機(jī)遇來(lái)臨之前又要在各自的領(lǐng)域做好準(zhǔn)備，這就是“縱”的累積。

　　在最開(kāi)始提到的那十多家最成功的創(chuàng)業(yè)公司里，所有的創(chuàng)始人在創(chuàng)立最終那個(gè)成功的公司前，平均下來(lái)都有5-7年左右的工作經(jīng)歷，而湊巧在他們積累的差不多的時(shí)候，遇到了技術(shù)變革的大機(jī)遇。所以說(shuō)，歷來(lái)的成功，靠的都是機(jī)遇和累積這兩個(gè)事情而已。

　　薛定諤的勢(shì)

　　我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)《財(cái)經(jīng)》雜志的小晚一個(gè)問(wèn)題(她采訪過(guò)非常多成功公司的創(chuàng)始人，比如最近的李彥宏專(zhuān)訪《百度的冬天》)，我問(wèn)她說(shuō)“你采訪過(guò)這么多成功的創(chuàng)業(yè)者，是否發(fā)現(xiàn)他們身上有什么共同點(diǎn)?”

　　我以為她會(huì)給出“機(jī)遇”之類(lèi)的這種答案，但她回答說(shuō)，這些人共同的特點(diǎn)就是“持續(xù)地賭小概率事件”。我想了一下，這當(dāng)然合理，賭注越大，成功的概率越小，潛在收益就越大。

　　但是賭小概率是“逆勢(shì)”，而跟隨時(shí)代的機(jī)遇強(qiáng)調(diào)的又是“順勢(shì)”。這兩個(gè)看似矛盾卻又都正確的結(jié)論該怎么自洽呢?

　　我覺(jué)得要明確這個(gè)答案，必須要能回答兩個(gè)問(wèn)題。

　　第一個(gè)問(wèn)題是：Why now?

　　為什么2010年要 all in 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?為什么2014年會(huì)有這么多人出來(lái)做O2O?為什么生鮮電商過(guò)去十年不斷地有人進(jìn)入、有人陣亡、再有人進(jìn)入?為什么二手車(chē)市場(chǎng)說(shuō)了十多年，今年又開(kāi)始激烈廝殺?

　　機(jī)遇都是在大勢(shì)的變化下產(chǎn)生，透徹了解機(jī)遇產(chǎn)生的原因和背景，才知道到底什么地方不一樣了，才能有針對(duì)性的去決策、去行動(dòng)、去把握機(jī)遇。

　　一切事情的發(fā)生都是有時(shí)代背景和原因的，如果答不出這個(gè)問(wèn)題，就說(shuō)明你還沒(méi)有真正想清楚該如何把握這個(gè)機(jī)遇(甚至可能這根本就不是一個(gè)機(jī)會(huì))。這就像選擇進(jìn)入股市的時(shí)機(jī)一樣，進(jìn)早了要等很多年，進(jìn)晚了要套很多年，只有掌握對(duì)了 timing 才是贏家。

　　第二個(gè)問(wèn)題是：Why us?

　　哪怕看準(zhǔn)了機(jī)遇和發(fā)生的原因，這個(gè)機(jī)遇也不一定是屬于你的。所以回答完“Why now”的問(wèn)題之后，一定要找到能夠明確說(shuō)服自己“Why us”的理由。

　　你在縱向的積累是否足夠來(lái)支撐橫向的這個(gè)機(jī)遇?你是否是最適合做這件事情的人?這個(gè)縱向的積累不只是某個(gè)縱深行業(yè)的理解，也有人脈、金錢(qián)、個(gè)人能力等等。如果是靠流量的生意，你為什么不會(huì)被巨頭干掉?如果是靠技術(shù)的生意，你為什么不會(huì)被Google出來(lái)的技術(shù)大牛干掉?

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，逆勢(shì)是拼一個(gè)未知的小概率事件，當(dāng)結(jié)果被驗(yàn)證了以后，反過(guò)來(lái)看就是順勢(shì)(這其實(shí)就是薛定諤的勢(shì))，而成功率如何就取決于Why now和Why us這兩個(gè)問(wèn)題的答案。對(duì)于能夠完美解答這兩個(gè)問(wèn)題的人，全天下的逆勢(shì)就是你最大的順勢(shì)。(就像雷軍2010年開(kāi)始做小米的時(shí)候一樣，在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)下，我相信他是最好的詮釋了這兩個(gè)問(wèn)題答案的人。)

　　而反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果未來(lái)幾年暫時(shí)還沒(méi)有大的橫向的機(jī)遇，那么最穩(wěn)妥的選擇是找到一個(gè)縱向去繼續(xù)積累，并時(shí)刻保持敏銳，觀察和等待機(jī)遇的到來(lái)。相當(dāng)于先用實(shí)際行動(dòng)更好地為“Why us”這個(gè)問(wèn)題積累答案，同時(shí)也時(shí)刻警惕著“Why now”答案的出現(xiàn)。

　　最后，我想說(shuō)，一開(kāi)始我覺(jué)得人生不能著急，要慢慢來(lái)。后來(lái)一想還是不行，大勢(shì)際遇對(duì)人生的決定性作用太強(qiáng)，但誰(shuí)也不知道下一個(gè)橫向的大機(jī)遇會(huì)在什么時(shí)候到來(lái)(而且目前看來(lái)，一個(gè)人一輩子最可能抓住的機(jī)遇就是那么一到兩個(gè))，所以要抓緊一切時(shí)間提升自己，積累一切可以積累的資源才是。

　　未來(lái)的信息越來(lái)越透明，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，機(jī)遇也會(huì)稍縱即逝。

　　要穩(wěn)，更要快。