封面人物——祁光華的“鉆石夢”（三）

祁光華的“鉆石夢” 

——行遠必自邇 追求無止境

差異化發(fā)展：抱團合作 拒絕惡性競價機制

在2010年之前，珠三角地區(qū)刀具消耗量最多的是汽車和模具行業(yè)，但在這之后，3C電子行業(yè)的火爆使得刀具需求量一路飆升，一些做刀具貿易的都紛紛辦起了工廠。

刀具供應量的急劇攀升帶來一個顯著的問題：供大于求，產品同質化嚴重。刀具銷售員在推銷產品時往往會說“價格便宜，保證能用”，卻不說“保證達到多長時間的壽命”，而買家覺得“能用就好，價格又合適”，這種“將就”的買賣關系傷害了那些兢兢業(yè)業(yè)拿品質證明實力的企業(yè)。力王就是其中一員。

祁光華總會感觸：競價機制會抹殺掉一個企業(yè)的原動力和創(chuàng)新力。民營企業(yè)重復投資，重復生產低端產品，毫無技術可言。這與當今中小企業(yè)缺乏生命力互為因果關系?！耙粋€企業(yè)沒有創(chuàng)新、研發(fā)資金的投入，只能采用低價換取生存，所以會永遠徘徊在產業(yè)鏈的最低端。這反過來又制約著企業(yè)的發(fā)展?！?

祁光華在多種場合都曾提到過，企業(yè)要搞差異化競爭，杜絕同質化競爭。同質化競爭多，導致價格越拼越便宜；差異化產品競爭少，優(yōu)勢互補，大家都有利可圖，用不著為爭搶同一塊肉弄得兩敗俱傷。

有感于此，在祁光華和同行朋友的多方努力下，2017年11月底，由東莞長安鎮(zhèn)8家常州籍刀具企業(yè)發(fā)起，近70多家會員單位組成的“東莞常州商會”宣告成立。讓企業(yè)抱團發(fā)展，同行間互幫互助，友好協(xié)作，遏制不良競爭是商會成立的初衷。說到這，身為名譽會長的祁光華提到浙江商會，折服于浙商敢闖敢拼的精神、更感動于浙商同行之間的凝聚力。他認為，避免同質化競爭、打價格戰(zhàn)的一種方式就是大家樹立友好契約精神，爭取差異化發(fā)展。“會員有困難，協(xié)會來幫忙?！?

當前刀具國產化浪潮一波接一波，但收效甚微，這同樣需要民間協(xié)會的協(xié)助。因為“政府沒法干預太多，所以行業(yè)協(xié)會需要發(fā)揮應有的作用，規(guī)范整個市場。引導會員避免同質競爭，抱團合作才能走得更遠！”

未雨綢繆 ：行業(yè)變幻 需提前布局

當前力王和戴夢德的刀具產品在手機行業(yè)占比高達70%以上，手機刀具是最能體現(xiàn)力王品牌優(yōu)勢的系列產品。從富士康連續(xù)十多年將其納為供應商就足以見得。

不過，“蘋果”并非力王的唯一，僅僅依靠“蘋果”的風險是看得見的。中國人口紅利逐漸消失，生產成本不斷上升?？v觀目前國內手機行業(yè)，華為強勢崛起、OPPO、VIVO、小米緊隨其后，大有“覆蓋”蘋果之意。祁光華有意為這些品牌提供刀具配套服務。在華東地區(qū)，戴夢德已經成功“拿下”幾家大企業(yè)。

現(xiàn)在常用的手機外殼采用的是鋁合金材質，不過，越來越多的手機廠商采用玻璃機身（IPHONE4就是一個例子。相比金屬材質，玻璃不會阻擋手機信號）。祁光華分析說，刀具本就用于金屬切削，機身材質換了，刀具需求量必然會減少。去年Iphone8X采用的就是不銹鋼中框加雙面玻璃的設計。這意味著手機刀具只用于中框的CNC加工了。這一來，刀具用量將驟減。

市場正在發(fā)生的變化、或將發(fā)生的巨變都被祁光華看在了眼里。他說，這一切都需要提前布局，有些企業(yè)過于依賴大客戶，手機更新?lián)Q代太快，一旦他們的手機工藝達不到要求，將直接面臨虧損。所以多行業(yè)發(fā)展是有必要的，航空航天、模具、汽車、軍工都需要大量刀具，刀具生產商們可以考慮往這些行業(yè)轉型。

基于這種市場形勢，祁光華早就有所準備。2015年常州戴夢德成立，以做金剛石刀具為主，就標志著力王正悄然轉型，升級做更高端的刀具產品，向更廣的領域延伸（金剛石刀具在軍工、汽車、航空航天等行業(yè)的應用十分廣泛）。

PCD刀具自身的優(yōu)越性能毋庸多言，它可以加工有色金屬或其他合金；硬質合金、石墨、陶瓷以及纖維增強復合材料等。不得不提的是，纖維增強復合材料可謂材料屆“新寵”，這種材料的最大特點是重量輕、強度高，在軍工、航空航天、汽車行業(yè)應用極廣。這些材料切削的重任，自然就落在了金剛石刀具的身上。

三四年前，手機金屬材質的切削市場如火似荼，力王手機刀具賣的火爆。祁光華的遠見正在于，那時他已經在心里已經布好下一局棋的走向：瞄準國內市場空白，緊盯國外市場，堅持創(chuàng)新、研發(fā)，這是一個企業(yè)賴以生存的核心！